تهیه و تدوین مطالعات و تحقیقات بازار
شناخت مشتریان بالقوه و آگاهی از نیازهای آنها، شناسایی رقبای اصلی کسب و کار، همچنین برآورد هزینه‌ها، نرخ رشد بازار، بررسی و تحلیل میزان عرضه و تقاضا برخی از اموری واجب و ضروری هستند که با تحلیل درستی از این موارد می‌توان شرایط موجود را شناخته، و به درستی خود را با شرایط بازار در آینده تطبیق داده و اهداف موردنظر را به سرانجام رسانند.
انجام مطالعه بازار یکی از اصلی‌ترین اقداماتی است که در هر کسب و کاری، قبل و بعد از سرمایه‌گذاری نیازمند انجام به صورت مستمر می باشد.
یکی از موارد تاثیرگذار در دستیابی به نتایج ذکر شده، تفکیک و طبقه‌بندی بازار می‌باشد که شناخت ما را از تعداد فعالان موجود در بازار، شاخص تمرکز عرضه کنندگان و خریداران و بخشی از بازار که در اختیار هر رقیب است (بر حسب ارزش افزوده تولیدی هر محصول یا خدمت) افزایش می‌دهد و می‌تواند تعیین کننده این نکته باشد که چه گروه‌های هدفی و یا چه کشورهایی بهترین بازار برای محصولات را دارا هستند.
از نتایج مهم مطالعات بازار می‌توان به شناسایی فرصت‌های ممتاز سرمایه‌گذاری، شناخت بازارهای هدف موردنظر، اطلاع از کانال‌های توزیع، شناخت قوانین و مقررات، ییش‌بینی روند تغییرات اقتصادی بازار با توجه به سیاست‌های روز کشور، یافتن محصولی با ویژگی‌هایی منطبق بر بازار و میزان درآمد حاصل از فروش اشاره نمود که رسیدن به هرکدام از این موارد مستلزم آشنایی با روش‌های علمی و صحیح تحلیل بازار، اطلاع از روند مصرف در گذشته، آگاهی از محدودیت‌های تولید در هر زمینه، داشتن تحلیل دقیق از وضعیت صادرات و واردات در سطح بین‌المللی و آشنایی با ویژگی‌های محصول یا خدمت مورد نظر می‌باشد.
روش های کشف علمی که برای تصمیم گیری استراتژی بازار استفاده می شود به طور کلی شامل موارد زیر می باشد:
:: مطالعه بازار: شناسایی یک بازار خاص و اندازه آن و ویژگی های دیگر.
:: مطالعه بازار محصولات: شناسایی یک نیاز یا خواسته از ویژگی های محصول یا خدمات که موجب رضایت مندی می شود.
:: مطالعه مشتریان: شناسایی ترجیحات، انگیزه ها، و رفتار خرید مشتریان هدف است.
مزایای تحقیقات و مطالعه بازار
شناسایی بازار و رقبا: با استفاده از تحقیقات بازار می‌توانید بازارهای هدف را شناسایی نمایید و درک کافی از رقبا و محصولات آنها داشته باشید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را با توجه به شرایط بازار تنظیم کنید.
افزایش اطمینان و کاهش ریسک: با انجام تحقیقات و مطالعات بازار، می‌توانید دانش و آگاهی لازم را در مورد بازار و شرایط اقتصادی کسب کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کنند تا تصمیمات خود را با اطمینان بیشتری بگیرید و ریسک‌های مرتبط با شروع یک کسب و کار را کاهش دهید.
تعیین بازار هدف: با تحقیقات بازار، می‌توانید با دقت بازار هدف خود را تعیین کنید و به شناخت دقیق‌تری از مشتریانی که به آنها خدمات ارائه می‌دهید دست یابید. این امر به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی خود را بهینه‌سازی کنید.
تعیین قیمت مناسب: با داشتن دانش کافی از بازار و رقبا، می‌توانید قیمت مناسبی برای محصولات و خدمات خود تعیین کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا درآمدی متناسب با ارزش ارائه شده توسط شما داشته باشید و رقبا را به چالش بکشید.
رشد پایدار: با تحقیقات بازار مداوم، شما قادر خواهید بود تا در تطبیق با تغییرات بازار، نیازهای مشتریان و تحولات صنعتی پیشرو باشید و بتوانید رشد پایداری را برای کسب و کار خود فراهم کنید.
شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات: با انجام فرایند تحقیقات بازار، می‌توانید فرصت‌ها و تهدیدات مرتبط با بازار خود را شناسایی کنید. این اطلاعات به شما امکان می‌دهند تا برای حفظ رونق و رشد کسب و کار خود برنامه‌های موثری ایجاد کنید و ریسک‌های مرتبط با تهدیدات را کاهش دهید.
در اینجا چند نمونه از شکست های سرمایه گذاری به دلیل عدم انجام تحقیقات بازار آورده شده است:
Webvan: یک فروشگاه مواد غذایی آنلاین بود که در سال 1999 با سرمایه گذاری 1.2 میلیارد دلاری راه اندازی شد. این شرکت به دلیل عدم درک کافی از نیازهای مشتریان و رقابت موجود در بازار، در سال 2001 ورشکست شد.
Pets.com: یک فروشگاه آنلاین حیوانات خانگی بود که در سال 1999 با سرمایه گذاری 80 میلیون دلاری راه اندازی شد. این شرکت به دلیل عدم درک کافی از هزینه های حمل و نقل و بازاریابی آنلاین در سال 2000 ورشکسته شد.
Solyndra : شرکت تولید کننده پنل های خورشیدی بود که در سال 2005 با سرمایه گذاری 1.2 میلیارد دلاری راه اندازی شد. این شرکت به دلیل عدم درک کافی از رقابت موجود در بازار و هزینه های تولید پنل های خورشیدی، در سال 2011 ورشکست شد.
این نمونه ها نشان می دهد که عدم انجام تحقیقات بازار می تواند منجر به شکست های پرهزینه در سرمایه گذاری ها شود.
با فرهنگ صحیح سرمایه گذاری و بهره‌مندی از خدمات مشاوره تخصصی، مسیری امن و مطمئن را به سوی ثروت و موفقیت کسب و کار خود رقم بزنید.
همین امروز با ما تماس بگیرید و از خدمات ما بهره‌مند شوید.
گروه مشاوره مدیریت و مهندسی بهین صنعت یاب، متشکل از کارشناسان توانمند، خبره و کارآزموده، آماده یاری رساندن به سرمایه گذاران عزیز و رفع نیاز آن ها در این بخش می باشد.
