Business documents
طرح کسب و کار
اگر می‌خواهید نوشتن طرح کسب و کار خود را به کسی بسپارید، اطمینان حاصل کنید که آنچه دریافت خواهید کرد، یک طرح واقعی کسب و کار است و نه یک طرح یا برنامه مالی.
برنامه مالی (Financial Plan) کلید طرح کسب‌و‌کار است اما تا زمانی که یک طرح کسب‌و‌کار درست و درمان وجود نداشته باشد، امکان اجرای دقیق برنامه مالی هم وجود ندارد. هدف اصلی طرح کسب و کار این است که چگونگی تولید و هزینه کردن پول نقد را مشخص کند. این درحالی است که برنامه مالی تنها در بخش پایانی و نتیجه کار خود را نشان می‌دهد.
در واقع طرح کسب و‌کاری تنها پول، بودجه و چگونگی هزینه‌کرد آن نیست و فرق اساسی آن با یک برنامه مالی در همین نکته است. طرح کسب و کار از ابتدایی‌ترین مراحل راه‌اندازی یک کسب و کار مورد نیاز است. حسابدارهای حرفه‌ای می‌توانند یک چشم‌انداز مالی خوب یا یک برنامه مالی مناسب ارائه دهند اما اگر به دنبال کانال‌های تازه و داشتن یک مدل کسب‌و‌کاری مستقل هستید، باید پا را از یک برنامه مالی فراتر گذاشته و دنبال برنامه کسب‌و‌کار باشید.
برنامه کسب‌و‌کار بخش‌های گوناگونی دارد: تحلیل بازار، جهت‌گیری و تاریخچه سازمان، داشتن درک درستی از محصولات و خدمات، استراتژی محصول، استراتژی قیمت، استراتژی تبلیغاتی، استراتژی فروش، استراتژی عملیاتی و بررسی اجمالی مدیریت و کارکنان از جمله بخش‌های متنوع یک طرح کسب‌و‌کار هستند. برای دستیابی به وام‌های اشتغال مناسب، یافتن سرمایه‌گذاران کارآمد، داشتن یک کسب‌و‌کار پررونق یا جذب خریداران کار‌درست به یک طرح کسب‌و‌کاری کامل و بی‌نقص نیاز است.
در مجموع می‌توان گفت، برنامه مالی زیرمجموعه طرح کسب‌و‌کار است. با داشتن تنها یک برنامه مالی - هر چقدر هم که حرفه‌ای نوشته شده باشد- نمی‌توان یک کسب‌و‌کار خوب راه انداخت. وظیفه برنامه مالی پشتیبانی از طرح کسب‌و‌کار است. به سخن ساده‌تر برنامه مالی بخش پایانی یک طرح کسب‌و‌کار جامع است. بنابراین طبیعی است که برنامه‌های مالی نمی‌توانند تمام این بخش‌ها را پوشش دهند. اگر تنها دنبال بزرگ‌تر کردن ساختمان محل کار خود یا بیشتر کردن سرمایه‌هایی هستید که ربطی به نوع خدمات و کسب‌و‌کاری که انجام می‌دهید ندارد، همان برنامه مالی کافی است و نیازی به طرح کسب‌و‌کار نیست.
به این ترتیب می‌توان نتیجه گرفت که چه زمانی برنامه مالی به کار می‌آید و چه موقع به طرح کسب و کار نیاز است. طرح کسب و کار نیازمند فردی است که به خوبی به موضوع کسب‌و‌کار اشراف داشته باشد و حوصله ارزیابی دقیق و استعداد درک درست از بخش‌های مختلف یک کسب‌و‌کار را داشته باشد. چنین فردی تنها به اسناد و مدارک مالی بسنده نمی‌کند و نگاهی گسترده‌تر به کسب‌و‌کار دارد.
در واقع طرح کسب و کاری تنها پول، بودجه و چگونگی هزینه‌کرد آن نیست و فرق اساسی آن با یک برنامه مالی در همین نکته است. طرح کسب‌و‌کار از ابتدایی‌ترین مراحل راه‌اندازی یک کسب‌و‌کار مورد نیاز است.
