برای یک واحد تولیدی و صنعتی چیزی مهمتر از کسب نقدینگی نیست و در میان انواع مختلف نقدینگی که می تواند به دست مدیر یک بنگاه اقتصادی برسد، نقدینگی از محل فروش محصولات است. بسیاری از واحدهای تولیدی مشکل بزرگ شان جذب بازار است. بسیارند محصولاتی که از کیفیت ارزشمندی برخوردارند اما به دلیل عدم رغبت بازار به محصولات شان همیشه با مشکلات عدیده ای رو به رو هستند. با بهین صنعت یاب همراه باشید…
طرح توجیهی در بهره وری اقتصادی
اگر مشکل فروش محصولات را بخواهیم با یک تحلیل سطحی مورد بررسی قرار دهیم، باید بگوییم نداشتن تیم بازاریابی و فروش قدرتمند که از کارایی لازم برخوردار باشد، بزرگترین رنج واحدهای تولیدی صنعتی است که این هم از آنجا نشات می گیرد که رغبت چندانی به این امر در میان شرکت ها نیست و اعتقاد فرسوده ای در میان آنها موج میزند که اگر شرکت ما محصولات با کیفیتی دارد نیاز به تبلیغات و بازاریابی ندارد بلکه بازار باید به سمت محصولات ما حرکت کند. در ظاهر این جملات زیباست ولی اشتباه بزرگ آن است که با همه هجمهای که از تعداد محصولات در یک کالای خاص وجود دارد باید این قاعده را فرتوت و بی روح بدانیم، چرا که رقابت در مبحث بازاریابی رخ نمای بازار امروز ما است.
طرح توجیهی در بهره وری اقتصادی
اگر به دقت تحلیل بالا را مطالعه کنید بیشک به این نکته پی خواهید برد که با تمام وصف اهمیت بازاریابی و فروش، باز هم اینجانب این مقوله را نکته با اهمیت بالا و رتبه یک از دلایل عدم بهره وری بنگاه های اقتصادی نمیدانم. به نظر بنده عدم بهره وری و فروش محصولات، ریشه در ابتدای کار دارد، آنجا که یک واحد تولیدی صنعتی میخواهد افتتاح شود! عدم بهره وری دلایلی در ریشه دارد و نه در محصول. با تمام این توضیحات می توان 5 دلیل عمده برای عدم بهره وری واحدهای تولیدی صنعتی نام برد:
1- تعیین نکردن اهداف بازار. یعنی شرکتی که قصد احداث و ورود به بازار را دارد اهداف خود را برای ورود به یک عرصه پررقابت مشخص نکرده با اینکه باید در هنگام کلنگ زنی یک پروژه به فکر چگونگی بهره برداری نهایی آن بود،
2- دور بودن فرضیات با واقعیت بازار، این را می توان ریشه در اطلاعات سوخته دید، چرا که بسیاری از مدیران از اطلاعات ارزان و سوخته بهره میبرند که این موضوع آنان را از واقعیات بازار و فروش محصولات در آینده دور می کند،
3- ناآشنایی و آگاهی از بازارهای جهانی، ورود به بازارهای بین المللی را از یک واحد تولیدی صنعتی مستعد دور میکند،
4- عدم دسترسی به منابع اطلاعاتی داخلی، این اصل می تواند بزرگترین راه نجات باشد برای همه بحران های یک واحد صنعتی اما در بسیاری از مواقع دلیلی است برای نابودی یک واحد صنعتی
5- عدم بهره گیری از طرح های توجیهی مستند و میدانی تا بتوانند بازار هدف در داخل و خارج قبل از احداث یک واحد تولیدی را مورد ارزیابی قرار دهند.
در مورد طرح توجیهی تولیدی بیشتر بدانید.
شاید از میان این 5 دلیل گفته شده دلیل پنجم خود به تنهایی بتواند تاثیر عمده ای بر بالا رفتن بهره وری بنگاه های اقتصادی داشته باشد. به نظر بنده استفاده از منابع اطلاعاتی دقیق توسط شرکت هایی که طرح های توجیهی را برای واحدهای تولیدی صنعتی آماده میکنند بسیار حائز اهمیت است و اگر مدیران واحدهای تولیدی به جای اینکه مبلغ کمتری را برای یک طرح توجیهی پرداخت کنند و دست به هر اقدامی بزنند، به فکر یک طرح توجیهی جامع باشند و در ابتدای کار برای این طرح توجیهی با دقت نظر و موشکافی اقدام کنند و آینده واحد تولیدی خود را تضمین می کنند.
بهترین و کارآمدترین طرح توجیهی را از ما بخواهید.
سید علی عباسی کارشناس اقتصادی
